一边是手握前沿技术、亟待资本助力的科创企业，一边是紧盯赛道风口、寻找优质标的的投资机构。如何让二者精准“牵手”？在南京银行南通分行，一场场“科创下午茶”正给出精妙答案。

做好科技金融这篇“大文章”，关键在打通技术、资本与产业之间的通道。2023年11月8日，南京银行南通分行“科创下午茶”应运而生。三年来，该行用一杯杯“科创下午茶”，精心泡出金融“真滋味”：截至目前，已累计举办活动50场，链接创投及服务机构40余家，服务科创企业超430户，为近100家企业提供信贷支持近8亿元。

以茶为媒，银企渐成“知音”

科创企业成长周期长、技术门槛高、融资需求多样，传统银企对接往往停留在“问需求、报产品”的层面，难以真正读懂企业的技术价值和发展潜力。为此，南京银行南通分行打造“科创下午茶”，希望以更轻松、更开放、更持续的方式，把银行服务从柜台和会议室延伸到企业身边，让银企双方在一次次交流中建立信任、发现机会、形成合力。

作为南京银行南通分行科创专营模式上线后倾力打造的首个科创金融品牌，“科创下午茶”活动以“茶”为媒，推动自身角色从“资金供给方”向“资源整合方”转变，通过项目路演、企业研学、行业分享等形式，搭建起“政银园投企”沟通交流、资源对接、价值共创的平台。

活动场景也由室内延伸至户外。春日草坪上，“行业观察分享会”围绕人工智能等前沿话题展开跨界交流；茶香伴着思想激荡，轻松开放的场域催生了更多创意与合作。南京银行南通分行持续丰富活动形态，把银企对接从会议室搬到公园、园区和研学现场，让企业家、投资人与金融机构在更松弛的氛围中面对面沟通、点对点链接，推动资源对接从“坐下来谈”走向“走起来聊”。

精准对接，资本产业双向奔赴

“科创下午茶”的精髓，在于有的放矢。该行摒弃泛化推介，坚持精准滴灌，紧扣南通重点产业方向，把活动办到产业链上、办到企业身边、办到关键节点上，让每一次交流都尽可能解决实际问题、促成实质合作。

聚焦智能制造、生物医药、新材料、新一代信息技术、半导体与人工智能等领域，“科创下午茶”先后举办多场“行业专场”。在“生物医药”专场上，该行助力某多肽生物合成技术企业对接创投机构等资源，助力其后续完成三轮超亿元股权融资，并配套1000万元“苏知贷”信用贷款和3100万元项目贷款。在“新一代信息技术”专场上，某半导体量子点激光芯片研发企业链接产业客户资源，通过“认股权登记+贷款”业务，增强银企合作粘性，助力企业市场开拓与业务增长。

此外，该行还与众多投资机构携手合作，举办“投资机构”专场：投资机构引荐优质项目，该行提供融资方案与信贷支持，以“股+债”“投+贷”综合服务满足科创企业融资需求，形成“项目共筛、客户共育”的协作机制。分行与投资机构保持同步，为南通一家从事星载主动液冷系统研发的参会企业提供创投机构股权投资+银行贷款债权支持，并随着股权投资机构的增投，同步增加分行信贷支持，从500万元提升至1000万元。

服务升级，从“融资”走向“赋能”

服务的温度，不仅体现在信贷资金的及时到位，更藏在企业的一句句评价里。对于处于成长期的科创企业而言，最渴望的往往不只是资金的“输血”，更是被理解、被信任的“暖心”。

“南京银行是‘懂科企语言’的银行。”江苏一家医疗器械公司实控人如是评价。针对企业“轻资产、无抵押”的痛点，该行秉持“看未来”的审批理念，为其匹配1000万元人才贷和2年期中长期流动资金贷款，为企业研发提供了坚实的资金保障。

南通一家洁净系统科技公司同样借助“科创下午茶”平台获得南京银行综合融资服务支持。在企业推进外延式扩张、整合行业资源的关键阶段，该行通过5年期并购贷款提供中长期资金支持，助力其加速完成对上海两家科技企业的收购，推动技术、市场与产能协同落地。

依托“科创下午茶”平台，南京银行南通分行先后推出“投贷联动智慧管家”“认股权登记+贷款”“科创并购贷”等产品服务，推动自身从“资金提供者”向“成长伙伴”升级。目前，该行科技金融贷款余额超220亿元，累计服务科技企业超3000户。

从一杯茶到一个生态，南京银行南通分行仍在不断拓展“科创下午茶”的服务边界。今年以来，该行还全新推出“科创下午茶”之“左右”系列活动与“五融夜话”投融交流品牌，持续丰富内涵与形式。该行相关负责人表示，将继续煮好这壶“功夫茶”，助力企业实现融资、融智、融资源，让科创金融生态圈的“茶香”溢满通城。