在南通诚信光学仪器有限公司办公楼9层，透过一枚手掌大小的枪瞄镜，对面长江里的船只清晰可见。

王永军却习惯把目光收回来，盯住车间里跳动的数据、展会上对手的新品、行业里潜伏的隐忧。“做企业，顺的时候往往潜伏着危险。”他说。

2025年12月4日，南通市光学瞄准镜器材商会换届，诚信光学董事长王永军高票当选第三届会长。掌声背后，他谈得最多的仍是“危机感”：标准、品牌、二代接班、国际市场的变局……

时间倒回上世纪90年代。浙江台州玉环，初中毕业的王永军找不到工作，跟着亲戚到上海照相机厂做配件。由于市场变化，光学器材的热度下降了。“要不你把配件装成瞄准镜，我帮你卖到东南亚。”上海师傅一句话把肯吃苦，善钻研的王永军推进了枪瞄行业。后来，一张写着“瑞达光学仪器”的采购单，让他与南通接上了线。1997年下半年，他带着小团队来到通州区五接镇创业，第一年实现枪瞄配件销售100多万元。

“那时候机械制造水平落后，但‘危机感’逼着你跑。”2004年，他出任南通诚信光学仪器有限公司董事长兼总经理。企业从零部件做起，做到全国细分行业头部，年销售2000多万元。然而，公司培养多年的企业中层陆续离职创业，客户下单变得挑剔。“没有优势了，必须转型。”在“危机感”面前，王永军做出决定。

从零部件到整机，是惊险一跃。行业封闭，向上延伸可能得罪友商。王永军先讲好“故事”：只做友商没有的产品，请他们帮忙销售；同时向望远镜、显微镜等横向拓展。从一个小枪瞄开始，两三年后实现系列化，友商渐渐接受。2008年，他又切入互联网，做阿里国际站，参加拉斯维加斯枪展、德国IWA展，和全球知名品牌同台竞争。2025年，他的公司实现销售1.3亿元，出口占比90%以上。

如今，诚信光学拥有32条产线，年产瞄准镜250万台，跻身全国枪瞄出货量前三。在国际竞争激烈的“危机感”里，王永军看见了变化。他做到车间里每件产品、每个零部件都有二维码，可溯源；光源从LED升级到芯片，能耗降了，寿命从200小时延长到2万小时；柔性生产让5000元小单和千万元大单都能接，300多个品类混批生产。

当上商会会长后，王永军的“危机感”从企业延伸到行业。“全球光学产业正迎来技术革新与市场重构。”王永军说，奋进“十五五”，商会将建立“研发共享、生产协作、市场联动”机制，布局智能化瞄准系统、轻量化材料，推进品牌提升、人才引育、青年企业家成长“三项工程”。

“从南通枪瞄行业看，目前，企二代要接班的占50%左右，他们能不能接好班，关系企业，也关系行业的发展。”王永军说，创一代年纪越来越大了，最忧心的是企二代的接班。下一步，商会计划成立青年委员会，办沙龙、做分享，把老一代的经验传下去。

如今，南通枪瞄产业已经形成完整集群，商会会员超120家，行业年产值近30亿元，年上缴利税超3亿元，从业人员约3万人。

瞄准巅峰，聚光筑梦。从浙江到南通，从零部件到整机，从制造到智造，从一家企业到整个行业，王永军带领商会一直在“危机感”中“瞄准”企业和行业发展的下一程。