18日，启东市东海镇的招商人员前往上海市，再次拜访壹福餐饮集团的老板李国锋，为在启东投资建设“壹福li”首店进行磋商，由于已经有过几轮接触，这次双方就开业前各项准备工作进行了沟通。

壹福餐饮集团成立于2021年1月，首家餐厅坐落于上海虹桥古北的中心地带。壹福（虹桥店）在开业短短一年内参选黑珍珠，提名米其林，受到餐饮界高度关注。上海滩闻名遐迩的餐饮集团能落户小县城，除了启东的城市发展、消费水平符合企业的扩张战略，还有一个很重要的原因，李国锋是东海镇人，面对家乡抛来的橄榄枝，他欣然应允。

能人名册不断“变厚”

招商引资是推动地方经济社会发展的“生命线”和“源头活水”。没有成熟的产业园区，没有突出的区位优势，一个偏居一隅的农业乡镇，如何在招商引资上出成绩？东海镇党委书记杨本发掏出了一本小册子：“这是我们镇的能人名册，尽管他们分布在全国各地，但他们的根在东海，他们就是我们的招商法宝。”

“先看看我们手里有什么。”去年3月到任后，杨本发就和班子成员反复琢磨。论区位、平台，东海镇并不占优势。如果跟别人“拼家底”，也很难拼出胜算。但东海镇有一样资源，就是别人拿不走，也复制不了的乡情。

东海镇发动镇村干部、企聘人员，对在外创业、工作的能人重新摸排。过去，全镇登记在册的在外成功人士只有45人，很快，这份名单扩充到132人。兴旺村党总支书记陆溢波告诉记者：“我们村班子分了工，一家家去摸，确保相关信息准确无误。”

名册变厚了，联系必须密起来。东海镇明确要求：全镇招商一线人员和18个村的村党总支书记点对点对接名单上的能人，不是有事才联系，而是平时就唠唠家常、通通信息，在日常往来中留意每一条可能的投资线索。要求大家做到的，杨本发自己带头做到：“即使工作再忙，逢年过节，这些老板我会逐一发个消息问候一下，问问经营情况，家里是否需要帮助……”

让招商成为“走亲戚”

功夫不负有心人，在一次联络中，德字村党总支书记陈永逵了解到，村里一名能人在上海长期深耕港口物流行业，业务遍布多地，企业正谋划布局汽车滚装培训基地。消息很快报到镇里。

线索有了，但项目不会自己“走上门”。东海镇迅速组建3人招商先锋队，赶赴上海拜访企业总部。第一次见面后，没有马上得到明确答复，杨本发并不着急。此后，大到全市重大产业活动、最新惠企政策，小到镇上新修了一条路、村里添了几件健身器材，杨本发都会通过微信发给对方。没有项目进展，也照样联系；没有投资意向，也不冷下来。招商，慢慢变成了“走亲戚”，乡情越来越浓，信任也一点点积累起来。

时机逐渐成熟后，东海镇及时向上汇报。启东市委、市政府主要领导也赴企业总部对接沟通。一次次登门，一轮轮洽谈，企业感受到的不只是招商的热情，更是启东发展产业、服务企业的诚意和决心。

去年6月，占地近20亩的海通码头汽车滚装培训基地在德字村投入运营。项目落地，不是招商的终点，而是服务的起点。企业临时用工有困难，镇上帮着协调；个税代缴遇到问题，相关部门及时跟进；企业有什么需求，镇村干部第一时间响应。

盘点“长板”找准赛道

时间一长，东海镇的企业已经习惯有事找政府，找书记。就在上周，杨本发的手机收到思航船务负责人发来的消息：“杨书记，我们企业准备扩大再生产，希望在德字村周边寻找合适土地。”

思航船务是目前东海镇最大的服务业企业，属装卸搬运行业。落户东海镇一年多，企业累计开票近1亿元、纳税593万元。镇党委、政府立即召集相关部门会商研判，仅仅3小时，两套备选方案就反馈到企业手中。如今，扩产计划已经敲定，项目占地面积将由近20亩拓展至25亩。

从一次次乡情联络，到一个个项目落地，再到企业主动增资扩产，一段段“双向奔赴”的招商故事，让东海镇更加坚定：农业乡镇招商，未必要与别人拼政策、拼平台。与其一味盯着自己的“短板”，不如认真盘点手里的“长板”。杨本发告诉记者：事实证明，把乡情乡缘用起来，把闲置资源盘起来，把服务企业的小事做扎实，把一条条不起眼的线索追到底，同样能够在招商竞争中找到自己的位置。

如今，那本132人的家乡能人名册还在不断更新，东海镇继续根据一条条乡情纽带寻找项目线索，多条招商信息正在跟踪推进，一家家居木材加工项目已经进入实质性洽谈阶段；与此同时，镇域闲置国有土地等资源也在加快梳理盘活。

本报记者 黄海 本报通讯员 张春雨