昨天，在通州区二甲镇余西社区的种植基地摊位前，种植户袁西花夫妻俩正忙着招呼顾客。摊位上一串串“阳光玫瑰”青翠饱满、果香四溢。2011年从山东临沂来到通州后，袁西花夫妇成立了玉硕葡萄种植农民专业合作社，目前葡萄种植面积90余亩，主打的“阳光玫瑰”每天零售能卖三四百斤，批发行情好时一天能卖近三万斤，连续两年荣获江苏省优质葡萄金奖，成为通州特色农业的一张亮丽名片。

作为全国粮食生产大县、国家农产品质量安全区，通州区拥有114万亩播种面积，年产粮食约50.8万吨，农林牧渔业总产值突破132亿元，是长三角重要的“菜篮子”“米袋子”。

如何让散落在各镇街的好农产走出通州、走向更广阔的市场？近年来，通州大力推动品牌强农建设，打造“通香味来”区域公用品牌，做优产品、做大品牌，让本地的丰饶滋味香飘八方。

家底厚、名气薄：

“好产品”亟需“好出路”

通州农业的“家底”足够扎实。全区65.72万亩永久基本农田，建成高标准农田52.7万亩；1个全国绿色食品原料（水稻）标准化生产基地、18个省级绿色优质农产品基地扎根田野，90个产品拿到绿色食品认证；从大米、葡萄、草莓、骑岸大方柿到时令叶菜、特色食用菌，九大特色产业遍布各镇街；新中腐乳、西亭脆饼等老字号，更是刻在本地人味觉里的记忆。

“通州从来不缺好的农产品，缺的是一张能让好产品被看见、被认可、被记住的‘名片’。”

过去，通州农业品牌呈现典型的“小、散、弱”格局：全区近百个农业品牌各自为战，不少经营主体还停留在“注册个商标就是做品牌”的认知里，包装无章法、销路无渠道、传播无声音；骑岸大方柿、新中腐乳手握国家地理标志的“金字招牌”，却长期徘徊在本地市场；很多果蔬品质不输外地知名产区竞品，可因为缺统一标识、少品牌背书，一进批发市场就只能拼低价……

“同样一亩水稻，没牌子的稻谷一斤两块多，打上品牌包装成商品米，能卖到四五块；同样一棚草莓，散户摆摊论盆卖，装在品牌礼盒按盒销，身价能翻番。”一线跑市场的农户最懂其中的价差。

十总镇常义森家庭农场种了20多年西瓜，瓜的口感、甜度在当地小有名气，可常年靠代办上门收，很少直面消费市场。

“种瓜我是老把式，搞品牌却两眼一抹黑。”常义森坦言，不是不想做品牌，而是缺经验、缺渠道、缺运营能力，“代办给啥价就啥价，收入没个准数”。南通铮晖农业的叶菜常年直供大型商超，品控稳定、供应及时，却始终没有自己的品牌，只能赚基础种植钱，“看着货架上贴着别人牌子的菜卖得比我们贵，心里不是滋味”。

农业走到今天，拼的早已不只是亩产，更是溢价能力；农民要增收，不能只靠“多种两亩地”，得靠“卖出好价钱”。

品牌强农成为必答题。对于通州而言，打造农业区域公用品牌，既是破解“有品质无名气、丰产不增收”的现实路径，也是整合分散产业、提升区域辨识度、推动农业从“生产导向”向“消费导向”转型的关键一招。

2025年，通州区从生产设施、仓储冷链到加工销售，立项产业化补助项目40余个，与海亮集团明康汇携手启动全域农业区域公用品牌建设，为新型经营主体全链“输血”。今年4月，作为通州首个全域、全品类、全产业链的农产品区域公用品牌，“通香味来”正式发布，主包装统一地域文化基因，单品包装细分品类特色，“甜言米语”“幸福莓满”“好运番翻”“柿柿如意”等谐音命名藏着乡土趣味，“柿嘟嘟”“甜甜瓜”等IP形象让农产品自带记忆点……通州农业的品牌化之路终于有了统揽全局的“主招牌”。

定体系、立标准：

“好品质”撑起“好品牌”

通州区金沙街道高标准农田万亩示范方，连片的稻田绿意正浓，远处的无人机沿着田垄低空掠过。当前，水稻进入产量形成的关键期，也是病虫害高发易发的重要防控窗口期。通州区依托智能化农机设备开展统防统治，同时加强精细化农技指导、常态化田间巡查，全方位抓实水稻管护工作，全力筑牢秋粮稳产丰产屏障。

一方水土养一方物产。通州农业品牌打造路径清晰明确：先把“里子”做扎实，再把“面子”擦亮。构建起“1+9+N”的品牌产业格局，以“通香味来”1个全区域公用品牌为核心，重点打造大米、葡萄、草莓、西瓜、串番茄、叶菜、食用菌、鲜桃、大方柿9大单品品类，培育N个企业自主品牌，形成层级清晰、协同发力的品牌生态。

品质是农业品牌的生命线。品牌要想立得住、走得远，不仅靠外在体系架构，更靠内在品质支撑。近年来，通州持续完善农业标准化生产体系，从田间到车间，从种养到加工，标准贯穿于每一个环节，为农业品牌筑起了一道品质的护城河。

通州把标准化写进农业生产的每个环节：建成全国绿色食品原料（水稻）标准化生产基地11.63万亩，覆盖金沙、十总、石港、刘桥、平潮、兴仁6个镇街；拥有省级绿色优质农产品基地18个，绿色食品获证主体53家、产品90个；针对大米、葡萄、草莓等主导产品，区里组织编写标准化生产手册，从基地环境、种苗选用、投入品管控，到分级分拣、贮藏运输、包装标识，产前产中产后全流程定规立矩，做到“质量有标准、生产有规程、产品有标志”。

与此同时，品质的底线由两道防线守住。一道是检测：农残快检体系覆盖基层，全年完成检测超7.7万批次；食用农产品承诺达标合格证制度全面推行，每一批走出通州的农产品都带着清晰的“身份证”。另一道防线是准入：对授权使用“通香味来”品牌的主体，建立了严格的准入、退出机制，实行目录管理、动态跟踪，守牢质量底线。

品牌建起来，更要管得住。通州先后出台品牌使用管理规范、品控管理机制、授权协议等制度，从授权准入到日常监管，从打假护牌到权益保护，建起全链条管理闭环。截至目前，品牌logo、辅助图形、卡通形象已完成作品版权登记，商标注册、专利申请同步推进；常态化打假护牌行动为品牌保驾护航，引导经营主体树立知识产权意识，让“通香味来”真正成为放心、品质的代名词。

搭平台、拓渠道：

“金招牌”换来“金收益”

曾经，好品困在“深闺”、低价卷在市场；如今，品牌立在潮头、溢价落到田间。

品牌的效应，正在市场端逐步显现。线下，“通香味来”产品走进上海、杭州、苏州等地连锁生鲜超市，从本地菜场摆上了长三角市民的餐桌；年货大集、农事节庆上，品牌专区人头攒动，IP形象成为集市里的“流量担当”。线上，电商小程序、直播带货拓宽销路，当日下单、次日送达成为常态。2026年，全区已累计组织91家经营主体参加13场推介活动，米面粮油、精品果蔬、传统糕点组团亮相，多维度打响通州农业品牌名号。

比销量增长更深刻的，是产业链的增值与农民的增收。“龙头企业+基地+经营主体+农户”的联合经营模式日渐成熟：截至目前，全区建成农业产业化联合体8家，其中省级3家。

江苏嘉安食品依托出口蔬菜核心基地8000多亩，辐射带动农户2万多户，五年累计助农增收超2亿元。品牌溢价顺着产业链，从种植、分拣到包装、物流，更多农户分享到了品牌红利。过去“提篮叫卖”靠天吃饭的小农生产，正在向标准化、品牌化的产业模式转型，农户不仅赚得到钱，更赚得稳、赚得久。

品牌的深层价值，还在于把风土、技艺、人文转化为可感知、可共鸣的品牌故事。今年，通州的葡萄采摘季融入了亲子研学、农耕体验、文创市集，“认养农业”“私家菜园”让消费者从买家变成“品牌共建者”，越来越多的新体验让游客们留得住。

前两年夯实品牌创建基础，完善标准体系和初期传播；第三至四年提速产业整合，深度拓展长三角市场；第五年巩固成果、总结评估，推动品牌价值持续提升……一张清晰的品牌成长路线图已经铺展。

“要让通州的田间好物通过‘通香味来’这把‘金钥匙’，打开市场大门，换来企业的‘好效益’，变成农民实实在在的‘好收入’。”通州区农业农村局局长马锋表示，他们将持续加大品牌培育和宣传力度，线上线下齐发力，持续规范管理体系、培育经营主体、拓展市场渠道，把“通香味来”打造成长三角知名农业品牌，让更多乡土好物乘着品牌东风走出乡村、走进千家万户，让农民有甜头、农业更有奔头。

记者 王颖 卢兆欣