上月底，紫琅科技城。30余家家纺产业链企业代表与商务、市场监管、税务等职能部门负责人围坐一堂，共同见证南通市AI+家纺创新发展联盟揭牌成立。

年产值超2400亿元——家纺是南通最具辨识度的产业名片。当这一体量的传统产业集群与人工智能浪潮正面相遇，“时不我待”的紧迫感，写在每一位与会者脸上。

这场看似常规的行业沙龙，折射的是一座“世界家纺工厂”正在经历的深层产业变革。

架桥：把五座“孤岛”连成一片

叠石桥银泰布艺“00后”负责人陈领最近很焦虑。去年一年，面料新品开发砸了近500万元，但哪款能火、哪款会滞销，他心里始终没底。“跟押注一样，押对了还好，押错了全打了水漂。”

陈领的遭遇，正是南通家纺产业普遍困境的缩影：产销两端信息割裂，工厂埋头生产却摸不准市场脉搏，渠道手握订单却找不到柔性产能。同样的断层，也存在于产业链的每个环节——技术供给与产业需求错位，AI公司手握工具却敲不开工厂大门；资本服务分散零碎，跨境资源整合乏力。做货的、卖货的、搞技术的、出钱的、搭平台的，各守一摊，像一座座孤岛，彼此隔海相望。

许多南通家纺人都想改变这个局面。找源头网创始人赵伟，其平台已深度链接5000余家本地家纺源头工厂，汇聚超15万活跃用户，沉淀超7000万条全球家纺货源数字化资产。“但光有平台不够，关键要让产业链上每个角色真正‘聊’起来。”

在他的牵头下，新成立的AI+家纺创新发展联盟，试图以“卖家—服务商—制造商—平台—资本”五位一体的架构架起一座桥，让各方真正坐到一张桌子上。

联盟集结的资源颇具分量。厂家端，有深耕海外市场18年的普菲艺术、原创IP家纺贝子坊；电商端，有头部抖音商家棉蒲枕芯、跨境企业南通晓青科技；AI技术端，硅基经纬仅凭11名员工配合932名数字员工，运营634家跨境店铺，去年营收跃升至前年的2.5倍；平台端，淘天集团、亚马逊及覆盖海外仓、合规、物流、财税等领域的头部服务机构悉数到场。

“联盟的使命，就是把工厂、卖家、平台、服务、物流、法务等各领域头部公司聚拢起来，实现优势互补、资源共享，为家纺出海和AI化提供系统性赋能。”赵伟说。

破壁：从产业数字化到政企协同

在硅基经纬的演示厅里，AI设计系统10秒生成一个花型，RPA机器人自动完成产品上架，大模型平台实时分析全球市场数据——这些画面让不少家纺老板深受触动。

创景纺织负责人李总现场算了笔账：“以前一个款从设计到上架，两个月打底，备一堆货，卖不动全压在仓库里。现在与AI平台联合开发定制化AI花型，既能解决传统面料库存积压的痛点，又能实现小单快返、24小时交付打样，大幅降低备货资金占用。”

不只南通，全国多地特色产业带已与AI技术实现深度融合，数字化成为企业实现自我跃升的有效路径。赵伟透露，计划每季度组织企业赴义乌、深圳、杭州等地，开展家纺专场推介与资源对接，推动跨区域协作走深走实。

交流中，企业对行业发展“痛点”“堵点”直言不讳——物流公司海运费与港杂费混开零税率发票，与外贸退税政策要求存在冲突，货代夹在中间进退两难；传统面料新品开发成本高、市场预判难度大，自主研发还存在被仿版侵权的风险；高端运营人才稀缺、海外仓资源参差不齐、合规门槛持续抬升……

面对这些“痛点”，各部门负责人现场回应。市商务局表示，建立政策直达机制，及时解读推送政策；税务部门明确，已组建跨境电商专项服务小分队，点对点解答发票与退税矛盾；市场监管局透露，自主研发的家纺标签AI识别小程序已免费向企业开放使用。

这样的政企沟通会，未来将常态化举办，企业反映的共性问题将形成专题报告提交政府部门，推动政策优化与落地。据悉，我市将依托联盟打造“年度大会、季度对接、月度沙龙、周周课堂”的平台矩阵，让家纺企业、AI技术方、平台运营商、政府部门真正坐到一张桌子上，形成常态化的对话与协作机制。

深耕：让转型的步子迈得更实

联盟揭牌只是第一步，如何长效、系统性支撑产业转型是关键。

一系列“组合拳”可以看出AI赋能产业背后的推力：去年以来，南通开展“数字赋能 跨境启航”电商培训，首期12场收官，线上线下累计超1.6万人次参训，“繁星计划”正火热推进，全年将组织70场活动；在宁波大学举办全市外贸高质量发展专题研修班，40名业务骨干现场实操主流AI工具；招引深圳创贸科技集团落户，已带动南通外贸企业实现海外订单额超亿元；搭建全市AI数字化工具库并配套专项扶持政策……

这些动作，有的铺路，有的搭桥，有的送工具。依循这个方向，构建多维生态的步伐将迈得更实、更具体：培训覆盖全年，帮助企业用足用好政策红利；活动每季不断，至少一场大型赋能对接会，当好“红娘”，持续扩大企业“朋友圈”；服务链全面升级，引入专业法务力量和AI全链条外综服机构，让企业从“敢用”到“放心用”；资源双向打通，对接长三角、珠三角优质资源，带着企业抱团出海，走得更稳、更远。

生态的吸引力正在显现。来自苏州蜂吹麦浪的苏浩，入局家纺跨境仅一年，就在TEMU平台把日销做到稳定千单。“家纺跨境是一片蓝海，我决定深耕下去。”电商代表玲姐家纺的魏玲丽同样选择加码，“海外要布局，本土要深耕。希望通过联盟对接更多卖家，抱团取暖。”

“流量和热度只是表象，品质和体验感的提升才是内核。”市商务局相关负责人表示，南通将持续深化政企协同赋能机制，打通政策落地“最后一公里”，依托AI+家纺创新发展联盟，持续重构产业价值链、供应链、生态链，以数智化生态共振，擦亮新时代“世界家纺工厂”的产业名片。

本报记者 刘璐 吴霄云