6月8日，在南通埃萨科技有限公司，研发团队就如何优化流片工艺商讨技术路径。这家由尹武涛博士领衔创办的企业，成立仅一年多，就与多家上市、准上市公司建立了合作关系，2025年企业营收突破500万元，多款产品将在今年实现量产。从项目落地到一路成长，背后是长三角国创中心南通分中心技术经理人团队的全程陪伴。

技术经理人作为科技项目招引、产学研合作的“红娘”，为创新资源与产业需求精准对接牵线，架设起科研成果转化的高速路。2025年以来，全市500余名技术经理人挖掘、诊断和发布企业技术需求超300条，促成技术交易159项，成交额超1.2亿元。

火眼金睛的“鉴宝师”

尹武涛团队的“高精度运动控制芯片及解决方案”项目，是国创中心南通分中心技术经理人团队在参与江苏省产研院拟投项目评审过程中发现的“潜力股”。在反复研判确认项目技术国内领先、应用场景广阔，并且契合南通新一代信息技术产业体系发展规划后，技术经理人团队积极牵线，最终促成项目落地南通创新区。

这一项目，也是国创中心南通分中心正式运营一年来，技术经理人团队成功招引落地的6个项目之一，而分中心每名技术经理人一年看的项目则多达两三百个。如何从海量项目中筛选出具有原创性、真实性，拥有商业化前景的项目？这就需要技术经理人拥有“鉴宝师”的眼光。

“我们招引的项目，绝大多数是投资机构当下看不清、不敢投、不愿投的。”长三角国创中心南通分中心副主任王霄说，这样的底气源自与技术端的深度链接、对需求端的深入了解。依托长三角国创中心与100多家高校院所、600多家龙头企业的战略合作资源，分中心的技术经理人既能洞察技术前沿，又能吃准产业痛点，为先进技术找到适配的应用场景，实现对现有产业提档升级，或助力创造新的产业赛道。

在南通科技大市场，同样活跃着一支拥有火眼金睛的技术经理人队伍。他们能帮企业砍掉那些听起来高大上、实则无法落地的伪需求，锁定真痛点，把有限的技术资源精准投送到能产生效益的地方。这种筛选能力直接体现在数据上：科技大市场2023年10月正式运营以来，累计挖掘发布420条技术需求，促成的技术交易多达363项。

企业出题、高校解题，技术经理人穿针引线，技术难题逐个攻破：海安上海交通大学智能装备研究院与江苏贺颖智能科技有限公司联合开发融合2D与3D视觉工业检测与机器人引导系统，成果应用于工业质检、智慧交通等多个场景；通过与南通大学开展联合攻关，美诺精密汽车零部件（南通）有限公司解决了压铸工艺中的气孔、缩松等技术难题，凭借更优质的产品接到了高端订单；南通鑫厚精密科技有限公司在江苏商贸职业学院技术加持下，实现碳足迹的可视化追踪与数据驱动的智能补货，大大提升运营效率和绿色竞争力。

全程陪伴的“合伙人”

从实验室到生产线，将技术变成商品，是一场过关斩将的耐力赛。在技术转化落地的过程中，技术经理人不是传统的“中介”，而是扮演着至关重要的“陪跑员”角色。

“项目签约只是开始，成功的关键要素在投后。”这是王霄多年跟踪项目的经验之谈。在他看来，技术经理人不仅是技术“翻译官”，还要懂财务、法务，懂市场、会谈判。为此，国创中心分中心六个事业部团队作战，实施“项目经理制”，为每个项目组建专门团队，提供从筹建到落地、运营的“一站式”创业陪跑全链条服务。

埃萨科技就是在强大“后援团”支持下迅速成长起来的。项目初期，国创中心南通分中心人工智能与通讯事业部的项目经理人团队帮助企业梳理技术路线，确定商业化方向；随着项目推进，通过“拨投结合”的方式向企业拨付3000多万元专项研发资金。让公司创始人尹武涛感到尤为难得的是，技术经理人团队还积极为公司寻找客户，与海安机器人产业集群企业对接，帮企业打通了地方产业链上下游。

不仅是科技招商项目，技术经理人也全程参与本地高校科研成果转化。近几年，南通大学与东成工具依托双方共建的南通市东成新型电动工具工程技术研究中心，围绕电动工具领域陆续开展了高效率无刷直流电机、永磁辅助同步磁阻电机、水冷式永磁电机研发等多项专项技术研究。“随着合作推进，我们的技术转移中心技术经理人团队更加了解企业需求，为企业量身定制了科技服务‘菜单’。”南通大学服务地方工作处处长、技术转移中心有限公司总经理高江宁说，从零基础到嵌入式合作，双方已经实现了深度绑定。

这种深度绑定，让技术经理人成为科学家和企业家共同信赖的事业“合伙人”，把单一的技术转让变成了长期的合作共生。基于近六年来的良好合作，南通大学与东成联合共建江苏省企业工程技术研究中心并成功获批；经南通科技大市场技术经理人团队牵线，江苏苇泽汽机车部品制造有限公司与江苏航运职业技术学院达成联合攻关、人才培养等战略合作。

不断壮大的“正规军”

把原本靠运气的“撮合”变成精准的资源配置，考验的是技术经理人的能力。

前不久，一场题为“实战赋能 智创未来”的技术经理人沙龙在南通科技大市场举行。这里没有枯燥宣讲，只有实战练兵。江苏省优秀技术经理人张宇翔细致拆解技术挖掘、需求对接、合同洽谈的全流程，告诉同行如何避坑。西安交通大学国家技术转移南通中心主任邱张东则带来了AI赋能技术转移的新打法，探讨如何用算法提高匹配效率。

在南通科技大市场，技术经理人正在告别单打独斗，步入有标准、有规范、有梯队的职业赛道，“培训＋交流＋实践”的全链条培育体系逐渐成形。通过定期举办的系统培训和考核，一批来自企业、高校院所、科研机构、孵化园区、服务机构的人员取得国家技术经理人资格证书，成为持证上岗的“正规军”。大市场还组织技术经理人深入企业研发车间、生产一线，锻炼技术转移服务的实操能力。

目前，我市拥有江苏省技术产权交易市场地方分中心1家、工作站2家，省级技术经理人事务所7家，持证技术经理人数量较2024年增长20%以上。队伍壮大、能力提升的同时，如何让这支队伍更有冲劲？

南通大学给出真金白银的激励。2019年，学校修订出台科技成果转化实施办法，其中明确：以技术转让、技术许可方式实施转化的成果，净收入的10%专门奖励技术经理人。政策实施以来，学校累计奖励技术经理人755人次，发放奖金220.6万元。受此激励，一批“明星经理人”脱颖而出——3人拿下中国产学研合作促进奖，3人获评中国技术市场协会金桥奖，4人入选江苏省科技服务业“百优”人才，3人获评江苏省优秀技术经理人。

壮大技术经理人队伍，就是在拓宽让科技成果顺畅奔跑的“专业跑道”。我市科技部门、相关园区安排专员联络全市各大科创平台，与技术经理人打配合，协助平台对接政府部门、市场及产业链上下游资源。展望未来，市科技局副局长吴卫东说，我市将借鉴其他地区的先进经验，通过政策引导与制度保障为这支队伍“保驾护航”，全力服务新质生产力发展。

本报记者 王玮丽 沈雪梅

短 评

为技术经理人铺设成长“高速路”

“技术经理人”并不是新名词，但长期以来，这一职业往往被与“中介”“掮客”画上等号。

今年1月施行的《江苏省促进科技成果转化条例》，首次以立法形式将技术经理人纳入科技成果转化全链条保障体系；5月召开的2026年度长三角地区主要领导座谈会指出，要加速科技成果转化应用，培育壮大技术经理人队伍。这些都传递出同一个信号——技术经理人正撕掉旧标签，走向舞台中央。

让技术经理人有地位、有前途、有保障，这支队伍才能真正成为连接实验室与生产线的钢铁桥梁。目前，多地已把技术经理人纳入城市创新的顶层设计中：安徽合肥出台全国首部培育发展技术经理人的地方性法规，从法治层面护航这一职业健康发展；常州市近日出台技术经理人培育三年行动计划，成立市技术经理人学院。

让技术经理人成为驱动科技服务业发展的“高速齿轮”，南通亦需快马加鞭，为技术经理人职业化、规范化发展扫清障碍，助力他们在服务新质生产力的赛道上跑出加速度、更有获得感。 ·王玮丽·