成青青

一场跨越长江与钱塘江的“对话”，让崇川的引才思路为之一新。3月下旬，崇川在杭州发布22个AI应用场景需求，同步推出算力券、模型券、语料券，直指AI企业最在意的两个核心：创新成本与落地空间。

算力券补贴购买算力成本的50%，直接降低模型训练门槛。对AI初创团队，算力就是“柴米油盐”，省下的钱可以多跑几轮迭代。模型券奖励自研模型获国家备案100万元，鼓励企业把技术做深。语料券奖励优质数据产品最高200万元，瞄准行业高质量数据集这一刚需。“三券”对应算力、算法、数据三大核心，互为支撑。但三券只是工具，真正让工具有用武之地的，是那22个应用场景需求清单。清单覆盖非遗保护、智慧文旅、文创AI工具，更延伸到崇川的家纺、船舶、智能制造等传统产业。崇川有千亿级家纺产业带、3000家电商企业、网络年零售交易额200亿元，这些产业基础就是AI落地的天然应用场。

场景之所以关键，在于AI技术需要在真实的数据和业务需求中迭代。实验室里再好的算法，到了工厂车间可能水土不服；通用语料训练出的模型，面对家纺、船舶等行业的设计术语也可能“听不懂”。崇川把22个场景需求一一列出，这里有真实的数据、待解的难题、愿意付费的客户，企业来了就能边干边成长。企业承接某个场景项目，自然需要调用算力训练模型，需要整理行业数据，三券恰好覆盖这些环节的成本。三券在这个链条上各司其职，让企业不必在启动阶段就为算力和数据发愁。崇川还通过“免申即享”平台和首席服务员制度，把政策兑现的堵点提前打通。

企业的选择最有说服力。南京苗行天下将新公司落户崇川，总经理直言服务“完全突破了想象”，他们把江豚与南通元素融入动画，主角取名“川宝”。杭州一家科技公司计划在崇川落户算力训练中心，做“AI+医生”数字人，让技术落地本地医院。两家企业都不是冲着短期补贴来的，而是看中了这里有数据、有需求的应用场景和配套能力。场景思维要持续见效，还需对22个需求清单进一步细化，明确数据开放范围、项目周期、验收标准，让企业接得住、算得清。这就需要建立常态化供需对接机制，定期组织场景对接会、技术路演。三券的申报流程、备案辅导、评估标准都要有章可循，让企业敢投入、敢长跑。

从三券到场景，核心是把“我们有什么”转向“你需要什么”。三券降低创新门槛，场景提供成长土壤。两者结合，AI企业和人才不仅能进得来，更能长得大。这一务实选择，让技术与市场真正同频共振。