新春将至，南通市区一间隐于市井的手工工作室里暖意融融。陈列架上，马年主题帆布包憨态可掬，三只刺绣小马肌理分明；文峰塔限定款以粉蓝撞色吸睛，塔尖的亮色棉线点睛传神；狼山、军山元素化作包身纹样，水洗人字纹面料厚实挺括……“马年到，我们也做了一些别样的设计，应应景。”独立手工包设计师周晓丽说。深耕手工赛道十年，她用外贸积累的审美底气、对本土文化的执着坚守，让南通手工布包在全球市场闯出了一片天。

外贸转型：从B端到C端，十年深耕觅初心

在成为手工包设计师之前，周晓丽曾在外贸行业打拼多年。

那段以市场和客户需求为核心的职业经历中，长期与日美客户沟通，让周晓丽频繁接触不同国家的审美体系，也精准训练了自己对面料、比例和工艺细节的敏感度。只是，外贸行业快节奏、重结果的模式让她逐渐意识到，自己不能只停留在“完成订单”的层面。

于是，周晓丽毅然选择转型，从服务企业的B端模式转向直面消费者的C端模式，从大批量生产转向小批量定制，从效率优先转向创作本身。

对周晓丽而言，手工包正是一个能慢下来沉淀自我的入口。非科班出身的她，起初靠着书籍和网络自学，从最基础的包型做起，在反复试错中摸索属于自己的设计语言。“那几年其实很安静，作品卖得并不多，但我知道自己是在往心里认同的方向走。”她坦言，彼时服装制作的复杂流程让她望而却步，而手工包相对简单的入门门槛，让她找到了深耕的方向。

随着跨境电商兴起，传统大宗贸易模式逐渐转变，周晓丽顺势将业务入驻国际手工专属平台。“就像亚马逊的手工赛道，上面聚集了很多喜欢手工艺品的客户。”

不同于早年的批量外贸订单，如今的跨境业务更直接面向消费者，小批量、个性化定制成为主流。“有时候是一件定制的杜邦纸收纳包，有时候是印着客户名字缩写的刺绣包，虽然单量不大，但每一笔订单都充满温度。”

十年深耕，工作室逐渐步入正轨，作品从最初的单纯模仿，发展到如今涵盖水桶包、收纳包、笔袋等多个品类，配色大胆前卫，工艺融合刺绣、拼布、钩针等多种形式。“我们没有批量生产的爆品，靠的就是设计感和品质感吸引客户。”周晓丽说，很多外国客户一直支持她的手工布包，“他们有的自己用，有的作为礼品赠送。”

本土赋能：家乡元素为核，共创设计铸灵魂

“做设计不能脱离根，我的根在南通，所以家乡的山山水水、人文景观，都是我取之不尽的灵感源泉。”周晓丽的手工布包始终带着鲜明的南通印记，而这一系列富有本土韵味的作品离不开她与画家林格的长期共创。

两人的合作并非始于商业诉求，更像是一场并行多年的创作对话——林格用画笔勾勒意象，周晓丽则以布料和针线完成二次转译。“他的画里有很多留白、隐喻和节奏感，这些放到布上，会被重新理解，也被放大。”周晓丽说，这种“画在纸上完成第一层表达，布与刺绣完成第二层叙述”的模式，是两人长期磨合出的默契，绝非简单的图案授权。

狼山的支云塔、军山的大象造型、黄泥山的望江亭、马鞍山的马鞍轮廓，还有文峰塔、五山整体轮廓这些本土地标，正是在这样的共创中被重新拆解、重组，再通过刺绣、印花等工艺巧妙呈现在帆布包上，形成独具特色的“南通系列”。

“我们并不想做‘明信片式’的文创，更在意这些地方在生活中的位置和气质。”周晓丽拿起一款五山拼色包介绍，“这款五山帆布包，每个山的造型都有讲究。剑山有小狮子，我们就绣上狮子纹样；军山生态优美，就用绿色调搭配寺庙剪影。”文峰塔系列同样暗藏巧思，并未追求写实比例，而是通过颜色与线条的节奏保留象征意味，也正因这份独特的设计，每年中高考时都备受家长青睐，被赋予“文曲星加持”的美好寓意。

除了本土景观，南通传统工艺也为设计赋能。

工作室改良的蓝印花布产品打破了传统民俗的刻板印象，融入现代设计感，“这些蓝印花布纹样都是我亲自印染的，更加时尚，也更受年轻人喜欢”。

在材质和工艺上，周晓丽同样精益求精：选用水洗处理的人字纹帆布，避免清洗缩水；刺绣采用温润的棉线，契合手工包的调性；部分产品还融入手工钩织的拉菲草、杜邦纸等环保材料，既满足国外客户的实用需求，又呼应环保理念。两人的共创还延伸到更多创意领域，比如那款“半夜鳄”画，便是将林格的创意鳄鱼画作转化为拼布加刺绣的作品，趣味十足；而为贵州董酒打造的百草香屏风，更是耗时8个月，将三十几味中药植物转化为半画半绣的精品，在国际展览上大放异彩。

跨境出圈：手工温度为桥，本土魅力连全球

“国外客户和国内客户的需求差异很明显，欧美客户更注重实用性和手工艺感。”谈及跨境订单的秘诀，周晓丽总结道。

工作室接到的国外订单中，收纳包、笔袋等实用款占比不小，“他们喜欢把小物件分门别类，定制的字母、图案也多和日常使用相关”；而礼品订单则更注重设计感，“有的客户会让我们给包起名字，或者融入特殊图案，用来赠送亲友”。

目前，工作室约七成订单来自美国、日本、欧洲等国家和地区，周晓丽发现，越是本土的东西，反而越容易被外国客户理解。“那些关于山、水、植物和时间痕迹的表达，并不需要复杂解释就能被感知。”

从最初通过行业网站、展会寻找客户，到如今依托国际手工平台积累稳定客源，周晓丽的跨境业务稳步发展。“有一个美国客户从2012年开始就一直支持我们，每年都会下单，有时候是自己用，有时候是送给朋友。”她回忆道，“手工制品的温度是机器替代不了的，很多客户就是喜欢这种独一无二的感觉。”

始终坚守小批量、不复制、不过度迎合市场的手工节奏，是周晓丽赢得客户长期信任的关键。“我不急着把所有东西都放大，更在意作品是不是站得住，是不是十年后再看依然成立。”

尽管跨境订单占比颇高，但周晓丽始终没有放弃本土市场的探索。

工作室里，除了跨境爆款，还有不少融入南通元素的文创产品，比如五山系列杯垫、狼山主题刺绣挂件等。“这些产品目前主要靠私域流量销售，朋友带朋友，慢慢积累客户。”她坦言，国内市场的推广是短板，“我们擅长创作，却不擅长营销，很多有特色的本土文创产品没能被更多人看到。”不过，随着城市旅游、文旅融合的兴起，周晓丽看到了新的机遇。“南通的文旅资源越来越受关注，蓝印花布博物馆、狼山风景区吸引了不少游客，我希望带着南通元素的手工包能成为游客心中的‘伴手礼首选’。”

作者：卢铖卉