本网讯 元旦过后，位于海门区三厂工业园区的南通海发智能科技有限公司内客户往来不断：乌兹别克斯坦客商刚刚提走价值80万美元的制药设备，印度尼西亚客商又接踵而至洽谈合作细节。“去年，公司实现营收2.56亿元，同比增长28%，其中外销占比突破50%，海外市场已成为我们实实在在的‘增长引擎’。”公司董事长倪燕彬介绍说。

作为国内制药装备领域的龙头企业，海发智能的制药设备系统早已树立良好口碑。在巩固国内市场的同时，企业敏锐捕捉到国际医药装备市场的广阔机遇。“要打开国际市场，不能只依赖单一产品，必须练强综合竞争力。”倪燕彬直言。为此，海发智能依托“产品成套化、市场国际化”双转型战略，从生产场景、产品研发、市场营销三大维度同步发力，在全球市场迅速站稳脚跟。

在三厂工业园区产业园东区，造型时髦的海发智能“灯塔工厂”格外醒目——这座总投资5亿元的现代化工厂于2025年竣工投产，整合了过滤装备、医疗装备、洁净装备等核心业务板块，旨在打造集总部基地与制药装备生产于一体的标杆厂区，全面达产后，年产值预计突破10亿元。“医药装备客户尤其注重生产环境，国外客商来访时，车间就是我们的‘第一张名片’。”倪燕彬道出投建高端厂区的初心。

走进车间，宽敞明亮的空间里，自动化生产线高速运转，大型设备整齐排布，尽显“智造”实力。“中亚、非洲的客商前来考察，看到这样的生产场景，当场就决定下单。”倪燕彬透露，如今每周都有国外客商前来考察、跟进订单，50人的营销团队连轴转都忙不过来。

“以前我们卖的是单机，现在提供的是‘整体解决方案’，产品附加值成倍提升。”倪燕彬展示的成绩单显示，去年为乌兹别克斯坦客户打造的“交钥匙工程”，项目开票销售额达2000万元。所谓“交钥匙工程”，即从洁净车间装修、生产工艺设计，到成套设备供应、安装调试，实现全程负责、一步到位，客户接收后便可直接投产。

这一转型源于对海外市场的深刻洞察。海发智能团队在与中亚、东南亚、非洲等地客商交流中发现，当地正大力发展医药产业，亟须“一站式建厂服务”。企业迅速调整战略，从“单机销售”向“成套设备供应”升级，更以“交钥匙工程”撬动高端市场。目前，公司成套设备销售占比已超过50%，真正实现从“卖产品”到“卖服务”的质变。

为进一步加快国际化步伐，企业还选择“借船出海”，主动与国际行业知名企业、蒲公英平台等建立战略合作，借助其成熟的销售网络与客户资源搭建合作桥梁。不久前，由蒲公英与海发智能联合主办的第十五届（南通海门）年会顺利举行，来自全国各地的制药企业负责人走进厂区实地考察，不少客商在直观感受企业实力后，当场表达了合作意向。“下一步，我们要让‘海发制造’走进更多国家，在国际医药装备市场占据更重要位置。”倪燕彬已将目光投向更广阔的海外市场。（记者黄天玲 通讯员刘海滢 叶平）