白天，马不停蹄奔赴各地登门访客商，深研合作意向、精推产业优势；夜晚，挑灯夜战梳理项目清单，细判合作细节、优化招商方案……凛冽寒风挡不住奋进的脚步，眼下，南通启东招商热潮奔涌不息。各地锚定年度目标任务，以“连轴转”的干劲、“钉钉子”的韧劲，全力招引一批兼具“含金量”“含新量”“含绿量”的优质项目，用一个个热血沸腾的招商故事，为“十五五”开局扬帆起航筑牢发展根基。
以商为桥：诚意织就招商网
“魏总，你们近期订单情况怎么样？设备调试还顺利吗？”元旦前夕，启东高新区招商局局长高张健致电上海东洛智能科技项目负责人魏纪祥，语气满是关切。挂完电话，他随手记下关键信息，便转身投入苏州客商的接待工作。
高张健的连轴转，是启东高新区招商人的工作常态，而他口中的东洛智能项目，则是一场用诚意与速度书写的“以商引商”经典故事。
2025年7月底，园区老牌企业点夺机电负责人主动来电：“我们下游合作方东洛智能从事酿酒、饮料、乳品、医药及精细化工等无菌化智能装备制造，正找地方扩产，你们可以聊聊。”东洛智能深耕智能装备制造，与园区产业定位高度契合。高张健当即回应：“麻烦立刻牵线，我们马上对接。”不到10分钟，他便加上魏纪祥的微信，拉开了招商攻坚的序幕。
“好项目不等人。”挂了电话，高张健立即组建团队推进工作。当天中午便敲定了下午的实地考察行程。“这里距浦东仅1小时车程，能显著降低长三角客户的物流成本；园区20多家配套企业，可实现原料、零部件一站式配齐。”考察中，从政策扶持到用工成本，招商团队讲解得细致入微，魏纪祥眼中渐渐多了几分动容。
原以为进展顺利，首次会晤后东洛智能却因近期效益不佳打起了退堂鼓。获悉情况，高张健和招商团队立即奔赴企业，面对面为对方算清“经济账”：“拿地建厂需3000万元起步，租赁园区闲置厂房仅需200万元；生产与办公场地一体便于管理，用工成本也比目前所在地更低。”一番精准测算与诚意满满的沟通，终于打消了企业的顾虑，东洛智能确定以轻资产模式落户，租赁园区30亩土地。“原本只是抱着试试看的心态，没想到高新区招商团队这么拼、服务这么到位。”魏纪祥感慨道，“这里的区位优势和营商环境让人放心。”
东洛智能的成功落户，只是启东高新区“以商引商”的一个缩影。截至目前，园区已通过该模式签约成套撬块及集成设备、缆索制造、LNG船用化学注入撬等多个优质项目。
“招商不是简单的‘敲门推介’，而是用专业对接需求，用服务提升效率。”如今，高新区招商团队精准细分产业、服务、科技三组，每周开展产业研讨，新老招商员互帮互学提升效能。这群招商人正用脚步丈量商机、用诚意打动客商，让一个个“以商引商”的故事不断上演，为区域高质量发展注入源源不断的动能。
赤诚护航：招商路上不停歇
近日，启东的街头寒意正浓，刚结束深圳招商工作的汇龙镇招商负责人徐宋庆，未作片刻休整，便带着一身疲惫直奔办公室——高端精密紧固件制造基地项目方在做开工前各项准备中，对环保手续办理还有一些疑虑，他要第一时间协调解决，让企业安心在南通启东发展。
当天上午，徐宋庆带着项目方负责人直奔市数据局。提前约好的生态环境局、数据局组成专业团队已经等在了那里，为项目环保手续办理提出了专业建议。“没想到你会连夜赶回来，还把专业人员都召集到位，这样的服务让我们彻底放心了。”项目方负责人再一次被这种真诚打动。
这份“打动”始于2025年7月25日。彼时，徐宋庆初次对接该项目，面对企业对启东投资环境的陌生与顾虑，他没有急于推销，而是带着翔实的区位分析报告、投资政策汇编，站在企业发展角度逐条解读。第一次走访，他不仅摸清了项目的核心诉求，更用坦诚的沟通打破了距离感。
为让企业安心落地，徐宋庆所在的汇龙镇招商团队迅速行动。第二次登门，他们送上量身定制的选址方案，针对项目生产特性标注了环保达标要点、土地适配细节，甚至提前梳理了周边产业链配套资源。这份满含细节的方案，让企业负责人动容。
第三次登门，他们带着合作协议，跟项目方逐条解释说明。2025年9月29日，太仓硕兴金属制品有限公司年产6万吨精品冷镦线材及1.5万吨高端精密紧固件智造基地项目落地启东。
签约不是终点，而是全生命周期服务的起点。此后，徐宋庆始终跟踪项目进展。如今，该项目正在办理相关手续，计划今年一季度正式开工。
“从第一次接触到企业厂房建成、产品下线，全程跟进，整个过程就像呵护自己的孩子一样，看着它从诞生到成长。”徐宋庆的招商原则就是“真诚+专业”。
“只要有好项目，前面下刀子也要去。”徐宋庆打趣道。就在上个月，他对接张家港一个特种箱体制造项目，联系客商时，对方坦言最近流感严重，怕传染给他。徐宋庆二话不说、立刻出发，带着项目资料准时赴约，跟客商在办公室里聊了两个多小时，详细介绍启东的产业优势和相关政策。
每周一开完招商例会，汇龙镇的招商人员陆续赶往上海、深圳、苏南等地拜访企业。“招商人就是这样，不是在招商的路上，就是在准备招商或者洽谈的过程中。”徐宋庆说，“我们招商团队每个人的车里一直备着西装和皮鞋，随时出发招商，让更多好项目在启东落地生根、茁壮成长。”
格局致远：花开别处亦芬芳
“稍等一会儿，我临时有个重要的客商电话，先请招商条线的同事介绍一下基本情况。”近日，记者见到南阳镇副镇长王欢欢时，他匆匆留下这句话便转身处理急务。虽已提前约定，但突发状况与临时调度，早已是他工作的常态。
约15分钟后，王欢欢快步返回，略带歉意，“不好意思，最近事务比较多。不少客商遇到事情，哪怕不直接归我管，也习惯第一时间找我。”
王欢欢刚从北京出差回来，各种事务忙得连轴转。2025年招引的美宁肥牛已在元旦营业，“这个品牌在西南地区非常有名，该店也是长三角首店。”
谈起这个项目，王欢欢记忆犹新：“当时在四川考察项目，偶然从成都启东商会了解到企业的投资意向。虽然知道项目很可能落不到南阳镇，但我们没有任何怠慢，当即改了行程，去当地和投资方进行了初步会谈。”
美宁肥牛最终落户于汇龙镇的城投大厦。尽管项目不在南阳，王欢欢却并未缺席后续的推进。“从政策推动、地址选择，到手续办理，我们一直参与协调，帮着解决一些问题。”他坦言。
在王欢欢看来，招商不只是“抢”项目，更是交朋友、做服务。“虽然项目最终不在南阳落地，但我们镇有优质的农产品供应，未来可以为餐饮提供‘后勤保障’。把我们的优势对接好，机会总会在别处开花。”
新近落户的恒威电子所引荐的能源企业，正是这一理念的生动体现。“服务好现有企业，就是最好的招商。”自恒威电子落地以来，王欢欢始终关注项目进展，及时协调解决厂区道路等配套问题。2025年，在这家企业的积极推荐下，其产业链上游一家知名的能源企业也抛来了橄榄枝。
“这家能源企业是恒威电子的供货商，两家企业合作紧密，对方通过恒威电子了解到启东的营商环境后，主动前来考察，对我们区位条件和政策配套都很满意。”王欢欢介绍，目前该项目已进入初步洽谈阶段。
从一次偶然的商会邂逅，到一场跨越千里的主动奔赴；从项目落地他处的全力相助，到以服务换商机的良性循环。南阳招商团队用实际行动诠释着基层招商干部的责任与担当，他们坚信，只要把优势对接好，把服务做到位，即便凤凰不落自家枝头，春风也会吹向更远的田野，机会，总会在别处开花。
作者：李天舒 陈丽娣 茅晨华
