“走了2600多公里，到了64个客户塘口，交心换心中，带回40多万斤蟹种销售订单。”11月11日上午，刚刚“出访”归来的启东市寅阳镇扣蟹产销大户徐辉难掩喜悦之情，“一圈走下来，足了底气、长了见识、增了销量。”

作为国家级水产健康养殖基地、江苏省蟹种培育示范基地，徐辉创建的龙泰蟹种基地声名远播，但多年来，徐辉只闻客户赞誉，少见现场丰收场景，总觉得缺少了第一手资料，另一方面，每年总有一两个客户因低产少效，埋怨于蟹种质量，无形中影响了声誉。

10月28日，从事扣蟹产销20多年的徐辉决定利用外地客户大批量起捕商品大闸蟹时节，全面了解各地新老客户对自己所供蟹种的评价，以及本土蟹种在各河蟹产区的优势、特性、产出、效益。于是，徐辉携助手以山东微山湖河蟹产区为起点，一路向南到苏北洪泽湖、骆马湖，再到安徽五河，面对面听取客户意见、了解市场风向、探知消费所需。

首站山东东营，徐辉先后拜访了垦利、河口、鱼台等地28个客户，总行程1200多公里。彼此交流中，徐辉实地了解到南北方水域气候、气温、水质差异对蟹种的影响，与客户达成延后较大规格放养蟹种的共识。“山东市场，潜力巨大，总达成15万斤多供种意向，其中垦利区老客户王老板独户购种量就超8万斤。”徐辉介绍。

到苏北，徐辉沿洪泽湖、骆马湖等产区，走访了睢宁、泗阳、泗洪、高邮等地总计31个客户，行程550多公里。在分享客户致富成果的同时，徐辉还就如何养出优质成蟹、培育适销河蟹、正确使用动保产品及如何科学搭配公母蟹种、根据市场需求调整养殖模式等提出独到见解，帮助客户提质增效。在近年开辟的安徽五河河蟹产区，2个老客户带来一群新客户，现场起捕检验徐辉所供苗种商品河蟹的规格、质量、产量，“全是优质大规格商品大闸蟹。”随着客户张先生的现场展示，大伙儿眼见为实，当下达成7万斤购苗合同。

一路订单一路歌。13天客户大走访，徐辉围绕蟹品，开展市场调研、听取对方建议、共商致富之道、探讨养殖良策。徐辉说，一路走来，得到客户认可、增强彼此情感、补上供需短板，取得远超意料的收获：“40万斤订单，比上年销量整整增加了10万斤。” 通讯员 杨有德 姜斌 记者 陆薇