9月15日晚10点，聚焦启东电动工具产业的前世今生，央视中文国际频道（CCTV-4）《走遍中国》栏目推出《县冠天下：启东》。

江海交汇处，启东奏响产业强音。回顾40多年的发展，启东人构筑起覆盖中国65%的营销网络，每3把国产电动工具就有1把在此地诞生。从街头小五金修理摊，到今天的全球产业高地，启东电动工具产业实现了从“制造基地”到“品牌输出”的跃迁。

今年以来，启东积极应对超预期的外部风险挑战，打出电动工具“出海”组合拳。来自启东市商务局的数据显示，上半年启东电动工具出口总值达12.67亿元，同比增长26.55%。在全球产业链重构的大背景下，这个产业集群正凭借智能化、绿色化、全链路配套的优势，加速向更高端、更广阔的国际市场迈进。

一大批骨干企业茁壮成长

时间回溯到上世纪70年代中期，启东沿海都是盐碱地，庄稼收成不好，为了摆脱贫穷的困境，吕四天汾一带一批敢想敢闯的年轻人进城从事修配钥匙、拉链、手电筒之类的手艺活。在此过程中，他们渐渐接触到电钻、磨光机的维修，凭着一股钻研劲，反复拆装工具，掌握了电动工具的工作原理和制造技术。

启东小五金队伍为后续本地大量剩余劳动力走出去谋生、致富积累了一定的闯荡经验，这些年里，当地总计5万余户家庭通过“亲搭亲”“户带户”“邻帮邻”等多种形式，散布到全国各地，开设规模不一的电动工具销售维修门店。与此同时，顾志平、江祥康等一批电动工具修理行业的开拓者，依靠修理电动工具完成了原始积累，开始回到家乡办企业，生产“转定子”等配件，拓展了一条崭新的生财之道。

经过40多年的发展，电动工具产业成为启东市的特色支柱型产业。启东的“东成”“国强”被认定为中国驰名商标。其中，江苏东成电动工具有限公司2021年完成应税销售收入102亿元，同比增长44.26%，成为启东市首个本土应税销售额超百亿元的制造业企业。此外，启东电动工具行业还涌现出“凯利达”“富士德”“索利得”“海佳”“陆氏王”“德利凯”等江苏省著名品牌，“索普”“N&T”等南通市知名品牌。

启东已成为中国电动工具“三分天下有其一”的主产区。目前，启东市共有电动工具企业1000多家，电动工具年销售额超350亿元，通过启东人销售的电动工具占全国销售总量的65%以上。

电动工具企业组团“出海”

在今年4月举办的第137届广交会上，东成携智能割草机器人、骑乘式割草机等高端新品亮相，赢得欧美客商高度关注，芝麻工具、仟得等企业的特色锂电产品也斩获海外大单。展会的背后，是启东整个电动工具产业集群在产品创新、质量稳定性和价格竞争力上的综合优势。

上半年广交会结束后，位于吕四港镇的江苏仟得电动工具有限公司已迎来20多批次登门考察的外商，订单量激增。眼下，仟得的生产车间正全速赶工。依托于吕四便利的产业配套，仟得多年来积极推进多元布局，从工程施工到园林绿化，从汽车养护到室内保洁，公司已推出200多款产品，合作伙伴遍布全球30多个国家，去年实现应税销售收入2.86亿元。

近年来，为了拓宽销售渠道，启东市政府不仅带领企业集体亮相广交会，还在2018年与中国电器工业协会携手创办了广州国际五金交易会。随着市场竞争日益激烈，启东市政府在深耕国内市场的同时，还组织企业参与国际知名展会，鼓励企业拓展海外市场，在巩固线下渠道的同时，启东市还紧抓数字经济带来的机遇。

电动工具产业在继续深耕国内市场的同时，也积极加快“走出去”步伐。去年，跨境电商综合服务基地落户吕四港镇，已帮助31家企业开设27个海外平台店铺，直连亚马逊、沃尔玛、Temu等全球电商渠道。2024年度外贸出口额实现24亿元，同比增长18%。江苏芝麻工具有限公司引来沃尔玛订单，成为首个跻身国外大型商超的电动工具公司，屡接俄罗斯、日本、韩国、土耳其等客商大单。

把国外客商请到启东来

今年2月2日，备受关注的第24届启东天汾国际五金交易会在吕四港镇电动工具科创园如期举行。作为此次展会中的一项重要活动，当天下午，启东市电动工具业商会举办了海外贸易对接会，邀请了来自巴基斯坦、叙利亚、俄罗斯、伊朗等25个国家的70家国际采购商，与参展企业面对面，观展品、互交流、谈合作。

这两年启东电动工具企业拓展海外市场势头较好，如何在激烈的市场竞争中把握行业脉动，实现跨越式发展？“此次展会不仅聚焦于电动工具产品的展示与交流，更将通过这次对接活动，在家门口搭建一个高效、专业的交流平台，让参展企业能够直接与全球采购商当面沟通，深入了解国际市场需求，拓展国际市场。”吕四港镇党委委员、副镇长陆慧慧表示。

对接会现场气氛十分热烈。各参展企业除亮出“拳头产品”外，还有不少新品首次亮相，涉及电动工具及配件、光电仪器、家用清洗设备、园林机械等多个领域。开放的姿态、创新的思维、丰富的产品，让国际采购商们感到兴奋。来自伊朗的采购商贝帝现场和三家企业谈定了合作，“这是我第一次来启东，很开心今天能参加这样的活动，还选到了自己心仪的产品，不仅质量好而且价格优惠，以后还会到这里来采购。”

来自摩洛哥的莫拉德和启东市10多家电动工具企业有过合作。这是他第三次来启东，也是第一次参加展会。看到参展企业现场展示产品，他频频点头：“我对这些产品很有兴趣，会和更多的企业达成合作，相信能把启东更多的电动工具产品销往全球。”

政府的倾力服务，得益最大的是企业。作为启东电动工具的龙头企业，东成公司自2013年起，已连续12年位居全国电动工具品类销量第一，且2021—2024年连续四年获得全国锂电类电动工具销量第一。东成的国际化进程，早在2003年便已起步——从贴牌出口到自主品牌并行，再到DongCheng、DCA、DCK三品牌全球布局，如今产品已销往60多个国家和地区，在南亚、东南亚市场赢得较高知名度，并在海外建成6800余家专卖角形象店，2024年海外市场销售额实现10.71亿元。 本报记者 黄海