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华瑞国际集团创始人康宜华:做传统行业里的“朝阳企业”

2019-12-04 08:32:09 来源:

从上世纪80年代考入名校的寒门学子,到年销售额数十亿元的企业掌舵人,这位航空机械制造工程专业出身的理工科学霸,一直行走在一条跨界开拓、率传统服装企业从国内走向国际的创新之路上。

11月13日下午,南京江宁,华瑞国际集团大楼四楼。

偌大的空间里,分门别类展示着上万种面料、辅料、印花、绣花等样品。仔细观看,每款样品都有一个数字和字母组成的编号,通过电子数据记录成档。

走在其间,犹如穿行在图书馆的书架间。找一款面料,像找本书那样简单。

这就是华瑞集团的面料图书馆。“这可不是在玩吸引眼球的噱头,华瑞的设计师在这里可以通过分析大量样本,预测市场未来消费趋势;我们也将世界一流的服装设计师直接请到这里完成设计,抢占潮流先机。”

高瞻远瞩,踏准时机,求新求变,正是华瑞创始人康宜华的经营之道。借道东南亚,逐鹿欧美,美国上市,华瑞集团始终凭借独特的方式行走国际市场,用20多年时间,从一家单一服装外贸企业发展成为如今的大型投资控股跨国企业,集团旗下拥有12家进出口公司、3家海外公司、6个实业基地共19家直属工厂,年出口额1.4亿美元,全球员工逾万人。

“学霸”创业,书写商界传奇

1980年夏天,以全县高考状元的成绩,海安李堡农家子弟康宜华考入南京航空航天大学,成为飞机制造工程专业的一名学生。生性外向、喜爱尝试新鲜事物的他积极参加校园活动,大二那年当选校学生会主席并入党。

大学毕业后,康宜华留校任教,被学校作为重点培养对象,先后派到上海交大和北京航空航天大学进修企业、经济管理和国际贸易专业,回校后主要为各大中型企业的老总们做管理培训。正是与企业家们接触交流中,他越发感到实践经验的缺乏,创业的想法也在心里慢慢萌芽。

书本上那些关于市场经济的理论,应该到改革开放的实践大潮里接受冲浪检验。1992年邓小平南方讲话后,康宜华毅然决定:辞职下海。他先后来到海南、深圳闯荡,尽管磕磕绊绊,但始终初心不改。1993年,康宜华返回南京,创办了自己的服装贸易公司。

如同大多数民企一样,华瑞一开始并非坦途。公司成立的第二年春天,接到一个犹太人的大订单,可当大批量成衣、面料完工时,却收到了客户发来的首批出运成衣色牢度有问题的检测报告。一单损失几十万美元,这次重创,给康宜华上了很好一课,坚定了贸易和制造“双腿走路”的决心。1994年6月,在租来的厂房里,华瑞有了自己的第一家工厂。交期、质量、成本得到有效控制和保证,使华瑞比其他外贸公司更专业、更具市场竞争力。

主动求变,构建商业版图

上世纪90年代中期,中国民营企业的服装出口面临着一个巨大的障碍——配额限制。形势所迫,更要主动作为,从那时起,华瑞超前而坚定地开始了求变之路。

康宜华将日本工装市场作为首个主攻方向,从来料加工逐步扩大到面料、产品研发,短短几年时间,华瑞几乎垄断了日本工装市场,他也被当地媒体称为“工装大王”。“直到现在日本的部分工装面料还沿用着当初的命名,比如K1801和YM5800,首位字母就是取自我的名字。”

1999年的一天,柬埔寨内战的硝烟尚未散尽,康宜华小心翼翼地拎着一箱外汇飞抵金边,收购了当地一家服装厂,以此绕过配额限制,进而打通欧美贸易管道。2000年开始,华瑞持续海外落子,英国、美国、德国……海外公司陆续成立,越南服装厂正式投产。当2002年配额限制的那扇铁门向民企全面打开时,华瑞的柬埔寨服装厂已拥有500余台专业服装生产设备,700名当地员工,年产服装150万件。

与此同时,康宜华敏锐意识到,创建属于自己的、优质的本土品牌刻不容缓。2003年,华瑞收购南京工农兵集团,此后逐步创立5个差异化女装品牌及一个家居品牌,形成了品牌矩阵。截至目前,华瑞在全国各地拥有品牌店、专卖店及专柜数量1600余个。在其出口的服装产品中,1/3是自主品牌,自主设计的产品占50%。

2002年,华瑞登上了江苏民企出口额排行榜榜首,南京员工达到了三四千人。此时,康宜华又做出一个大胆的决策,在就近的安徽腹地相继建立多家服装生产工厂,由华瑞输出管理、设备和人才,业务则由当地的农民承包经营,而南京总部则轻装重整,成为集设计、研发、管理和形象展示于一体的集团“大脑”,成功实现了产业梯度转移,为华瑞的产业结构调整拓展了空间。

创新赋能,传统产业蝶变

纺织服装是典型的传统行业,但在康宜华看来,“只有夕阳的企业,没有夕阳的行业。”

不管是顺势而为,还是思变创新,康宜华的商业智慧都源于他从未停止过学习的脚步。随着互联网技术的应用、大数据的整合及全球供应链的打造,康宜华成功走出了一条传统行业转型蝶变之路。

“我们可以通过收集前端客户的需求,通过数据的采集和分析,传递到中央的决策层,便于做参考。”早在1994年,华瑞集团就自主研发了公司ERP信息化管理系统,实现各环节管理的实时无缝对接;2003年,进行“小工具”的研究,降低一线操作工人操作的难度,保证产品质量的稳定性;2011年,自主研发生产线数据采集系统,建立标准的生产线工序生产流程。华瑞集团还早在10年前就成立电子商务事业部,建立各品牌官方网站,通过线上推广实现线下成交,并实时进行数据收集、整理和研判分析,帮助各品牌实现快速、精准定位。

如今,兼任南航MBA学院产业教授的康宜华时常重返母校讲台。商海搏击三十载,如今的他讲起课来,显然更有底气,也乐于将丰富的经验分享给年轻的创业者们。他经常提醒初创者,“在高速发展的今天,创新是唯一的出路;只有不断学习、创新发展,才能解决发展中的问题。”

华瑞是第一家在美国上市的中国服装企业。采访中,康宜华多次提及“全球一流供应链管理者”这个概念,这是他一直以来的愿景:华瑞就是要在服装产业逐步实现产业资本的输出和品牌输出,立足中国这一方热土,实现用全球资源来供应全球市场的目标。

记者 施莺

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